近年來(lái)，led電子屏行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高，部門(mén)的崛起使現(xiàn)有產(chǎn)品面臨供過(guò)于求的危機(jī)，市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在這場(chǎng)沒(méi)有刀和槍的活動(dòng)中，大部分LED 屏企在巨大的銷(xiāo)售壓力下堅(jiān)強(qiáng)地生存了下來(lái)，客戶享有相應(yīng)的優(yōu)惠待遇。甚至低價(jià)風(fēng)也影響了項(xiàng)目項(xiàng)目，“低價(jià)中標(biāo)”現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，為什么不是惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果呢？
不可否認(rèn)，在一定程度上，產(chǎn)品價(jià)格下降對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大潛在客戶群體、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集中、壓迫供應(yīng)商、企業(yè)創(chuàng)新道路有一定幫助。但是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)行業(yè)造成的損失也將難以消除。
利潤(rùn)太低，難以經(jīng)營(yíng)，盜用勞動(dòng)力減少材料又有什么關(guān)系呢
從去年年末開(kāi)始，上游LED芯片和PCB板等原材料正在進(jìn)行“漲價(jià)”之旅。最近原材料漲價(jià)的消息又傳開(kāi)了。在上半年競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，位于下游的LED似乎取代了屏企業(yè)界的客戶，甚至取代了經(jīng)銷(xiāo)商，成為了價(jià)格上漲的最終主體。另外，為了加快產(chǎn)業(yè)改編，led電子屏大企業(yè)“再添一把火”，帶頭降價(jià)，至今還沒(méi)有出現(xiàn)漲價(jià)的跡象。毫無(wú)疑問(wèn)，即使個(gè)別供應(yīng)商在一段時(shí)間內(nèi)提高了價(jià)格，led電子屏的整體價(jià)格也很難恢復(fù)到以前。
在高壓下奮發(fā)圖強(qiáng)，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)的人也不少，敢于冒險(xiǎn)的人也不少。在成本上升和售價(jià)下降的情況下，按照平時(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，LED 屏企的收益必然會(huì)變薄。而幾年前價(jià)格下跌后，led電子屏利潤(rùn)空間明顯減少，這種利潤(rùn)在弩之末，對(duì)于一些制造商來(lái)說(shuō)，可能不會(huì)轉(zhuǎn)換為更高附加值的產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)。降低成本的方案包括——的集中生產(chǎn)兩種和不良工作等。
人們總是相信“便宜”的話，但是所謂“便宜”，為什么因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格太低，供應(yīng)商可能會(huì)損失的時(shí)候，東西的“美”在哪里說(shuō)呢？但是，由于惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)商難以肆虐的情況持續(xù)下去，不知道客戶供應(yīng)的低價(jià)產(chǎn)品是否仍能保證質(zhì)量。
研發(fā)費(fèi)用投入，價(jià)格尷尬的商品銷(xiāo)售
長(zhǎng)期利潤(rùn)不振，企業(yè)很難維持正常運(yùn)營(yíng)。此外，業(yè)內(nèi)“三角負(fù)債”情況廣泛，資金流通困難的話，很難想象在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的三大連接支出中，最有可能首先削減。據(jù)悉，要進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，除了組建技術(shù)組和實(shí)施技術(shù)儲(chǔ)備外，還需要準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)脑O(shè)備，最重要的是，要持續(xù)投入大量資金，很難預(yù)測(cè)研發(fā)成果何時(shí)能批量生產(chǎn)。在經(jīng)費(fèi)不足的情況下，放慢研發(fā)速度也是理所當(dāng)然的。另外，一些供應(yīng)商還希望積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，以提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。但是，隨著質(zhì)量的提高，研發(fā)、材料升級(jí)等成本將共享給產(chǎn)品。當(dāng)然，性能好、質(zhì)量好的產(chǎn)品一般更容易受到顧客的喜愛(ài)，但目前市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格一般較低的情況下，創(chuàng)新產(chǎn)品的售價(jià)必然比同類(lèi)產(chǎn)品低，顧客對(duì)價(jià)格高的產(chǎn)品也容易產(chǎn)生懷疑和不信任，價(jià)格高的產(chǎn)品很難接受。這樣，在“難以討好”的情況下，供應(yīng)商創(chuàng)新的積極性會(huì)受挫，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度會(huì)減慢。
另外，經(jīng)過(guò)這樣的低價(jià)風(fēng)，業(yè)界將形成以一些大企業(yè)為主的局面，剩下的企業(yè)和后起之秀將很難動(dòng)搖他們的地位。這些公司在競(jìng)爭(zhēng)壓力大幅度降低的情況下傾向于保守，缺乏創(chuàng)新發(fā)展的動(dòng)力，而且在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，led電子屏的創(chuàng)新升級(jí)是不可取的。
根據(jù)“價(jià)格”理論，“習(xí)慣”顧客是誰(shuí)？
對(duì)于一般led電子屏產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)使用產(chǎn)品不知道質(zhì)量低或容易發(fā)生故障，因此客戶當(dāng)然受益于供應(yīng)商，在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，對(duì)led電子屏合理價(jià)格的認(rèn)識(shí)不可避免。當(dāng)然，如果客戶不打算購(gòu)買(mǎi)原來(lái)的led電子屏，或者選擇價(jià)格較低的顯示器，則由于降低了購(gòu)買(mǎi)成本，因此可以購(gòu)買(mǎi)led電子屏，從而在一定程度上加快市場(chǎng)拓展，擴(kuò)大潛在客戶群。
但是價(jià)格斗爭(zhēng)最終會(huì)落下帷幕，在產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高的時(shí)候，占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將獲得產(chǎn)業(yè)價(jià)格決定權(quán)，為了彌補(bǔ)低價(jià)戰(zhàn)略帶來(lái)的損失，這種情況將會(huì)改變到下一個(gè)產(chǎn)業(yè)版。此時(shí)，顧客不僅不能獲得低價(jià)股息，還可能必須接受高價(jià)產(chǎn)品，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，低價(jià)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將是顧客無(wú)法想象的好結(jié)果。
但是，熟悉低市場(chǎng)價(jià)格通常會(huì)縮小led電子屏的潛在客戶范圍嗎？被低價(jià)“寵壞”的客戶必須難以接受價(jià)格恢復(fù)后的產(chǎn)品售價(jià)，led電子屏在室內(nèi)顯示屏等方面不能替代，價(jià)格上漲后，led電子屏傾斜的市場(chǎng)秤可能恢復(fù)到原來(lái)的狀態(tài)，或者可能傾向于其他顯示設(shè)備。
雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是大多數(shù)行業(yè)經(jīng)歷的產(chǎn)業(yè)集中的過(guò)程，但這種競(jìng)爭(zhēng)提高了行業(yè)集中度，形成了力量強(qiáng)大的企業(yè)，淘汰了力量弱的大部分企業(yè)。但是目前，led電子屏行業(yè)陷入了惡性、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，難以逃脫，因此，行業(yè)創(chuàng)新欲望下降，市場(chǎng)活躍度下降等一系列“后遺癥”。
